actsuriname.org

SWOT е съкращение за силни, слаби страни, възможности и заплахи и представлява ключовите категории за определен тип бизнес анализ. Автокъщите го използват, за да определят как се справят с конкурентите на местните си пазари. Те също така използват SWOT анализи, за да получат заеми, да се разграничат от ключовите конкуренти, да установят бизнес цели и да разработят маркетингови стратегии. Според MindTools.com най-ефективните цели за SWOT анализ са тези, които са измерими.

Силни страни

Започнете своя SWOT анализ, като запишете ключовите силни страни на вашия автокъща по отношение на най-добрите конкуренти. Тези конкуренти могат да бъдат тези, които продават една и съща марка или автомобили от подобен стил под различни марки. Важното е, че техните местоположения са в непосредствена близост до вашето и представляват жизнеспособна алтернатива за вашите клиенти да пазаруват. Когато оценявате силните страни, идентифицирайте онези неща, които правите по-добре от конкурентите. Можете да продавате например нови и употребявани автомобили с по-високо качество. Вашият избор и разнообразие от цветове може да са по-обширни или да имате най-добрия отдел за обслужване на клиенти сред търговците на автомобили във вашия район. Класирайте силните си страни според тези, в които се радвате на най-голямо предимство пред конкурентите.

Слабости

Втората стъпка в SWOT анализа за търговците на автомобили е идентифицирането на слабости. Запишете и класирайте всички слабости на вашето представителство. Тези слабости могат да включват признатите от обществеността или различни вътрешни проблеми, които обществеността никога не вижда. Например конкурентите и клиентите може да знаят, че страдате от проблем с паричния поток поради скорошна статия, но вероятно не знаят каквито и да било специфики относно финансовите възможности, които са на ваше разположение. Финансовите опции може да са слабост, ако не можете да получите банков заем. Другите слабости могат да включват високи начални разходи и размера на вашия персонал. Може просто да имате твърде малко търговски представители и мениджъри, за да постигнете целите си за продажби.

Възможности

Фазата на възможностите на SWOT анализа на вашия търговец на автомобили е, когато започнете да задавате цели и задачи. Определете възможностите да се разграничите от конкурентите въз основа на ключовите силни страни. Например вашият висок рейтинг на услугата може да е пряк резултат от знаещи мениджъри и механици на сервизи. Следователно, залейте рекламните си съобщения с факти за рейтингите си за услуги. Автомобилните компании и агенциите за маркетингови проучвания обикновено провеждат ревюта, класации и рейтинги на автомобили и дилъри. Използвайте ги, за да покажете, например, че 98 процента от вашите клиенти са напълно доволни от вашата услуга, съответно 80 и 75 процента за най-близките ви двама конкуренти. Създайте брошури за продажби, за да илюстрирате вашите рейтинги на услуги. Използвайте възможностите си за обслужване, за да намерите нови възможности на пазара, като например отваряне на сервизен център за широката общественост.

Заплахи

Заплахите може да съществуват поради очевидни слабости. Следователно, минимизирайте тези слабости, за да имат по-малко въздействие. Наемете допълнителни търговски представители и мениджъри, за да увеличите максимално продажбите на дилъри на автомобили, ако това е една от основните ви слабости. Осигурете си източник на финансиране за разширяване, ако нямате пари в брой. Също така, следете постоянно вашите конкуренти, тъй като те могат да инициират стратегии, които застрашават вашия бизнес. Проследете дали конкурентите намаляват цените, използват отстъпки или увеличават рекламата си, противодействат на инициативите на конкурентите със собствени стратегии. Като продължаващо действие, останете наясно с други дейности на пазара, които биха могли да представляват заплаха, като държавни политики, които могат да повлияят на продажбите на дилърите ви, промени в технологията или промени в предпочитанията на потребителите.