actsuriname.org

Добре разработеният план за стимулиране на продажбите не само ще вдъхнови изключителни резултати от вашата търговска сила, но също така ще постави вашата компания на път да изпълни стратегическите си цели. Планът Ви за стимулиране на продажбите трябва да бъде уникално съобразен с Вашия бизнес, тъй като няма две компании, които да имат абсолютно еднакви цели или да работят по абсолютно еднакъв начин.

Цели

Първото нещо, което трябва да имате предвид при разработването на план за стимулиране на продажбите за вашия бизнес, е какви цели или резултати се надявате да постигнете. Най-успешно управляваните компании имат планове за стимулиране на продажбите, които са пряко обвързани със стратегическите цели на организацията. Изравняването на целите на вашия план за стимулиране на продажбите със стратегическите цели ще даде на вашия бизнес възможно най-добрата възможност за успех. Целите, които са обвързани с вашия план за стимулиране на продажбите, не трябва да имат паричен характер, но винаги трябва да водят към краткосрочно или дългосрочно генериране на приходи. Например, може да имате за цел да наемете най-добрите и най-добрите специалисти по продажби във вашия район, защото искате да бъдете компанията, която да победи на вашето пазарно пространство.

Метрика

Всеки солиден план за стимулиране на продажбите ще бъде обвързан с измервания, които ви помагат да оцените ефективността и напредъка при всяка възможност. Новият бизнес със сигурност е добър показател за ефективност, но вие също ще искате да оцените дейностите, които водят до действителната продажба. Някои организации ще измерват точността на прогнозите на търговския агент, докато други могат да проследяват броя изходящи обаждания или предложения, подадени до потенциалните клиенти. Когато определяте показателите, които ще бъдат използвани за измерване на ефективността и стимули за възлагане, ги фокусирайте върху дейности, които директно ще доведат до резултат от продажбите.

Признание и награди

Ако не успеете да постигнете компонента за награди и признание на вашия план за стимулиране на продажбите, ще направите цялата инициатива неуспешна. Не предполагайте, че знаете какво ще вдъхнови и мотивира вашата търговска сила да постигне изключителни резултати. Винаги е най-добре да ги попитате. Паричните стимули не са единственият мотиватор, що се отнася до представянето. Понякога вашият търговски персонал може да жадува за похвали, празнична ваканция или обяд за признание в най-леките заведения за хранене в града. Най-добрите планове за стимулиране на продажбите ще имат конкурентна основна заплата и възможност да печелите бонуси или комисионни заедно с непарични привилегии.

Комуникация

Начинът, по който съобщавате информация за вашия план за стимулиране на продажбите, е толкова важен, колкото и компонентите на самия план. Искате да създадете вълнение сред членовете на вашата търговска група и да ги накарате да надхвърлят всяка установена цел за продажби. Много компании ще бъдат домакини на изискано събитие за стартиране и след това ще го проследят с флаери, имейли и актуализации на напредъка, за да поддържат вълнението в цялата компания, тъй като продажбите ще достигнат целите си. Що се отнася до комуникацията за план за стимулиране на продажбите, е важно информацията да се съобщава ясно, често и с възможно най-много позитивност и вълнение. Не забравяйте, че вашата цел е да вдъхновите по-голяма производителност, така че в крайна сметка да постигнете целите си.