Какви са предимствата от наличието на дистрибутори?
Производителите имат много начини да доставят своите продукти на потребителите. Единият вариант е производителят да създаде собствено подразделение за продажби на крайни потребители и да продава директно. Алтернатива на директната продажба е използването на дистрибутори. Като бизнес решение, използването на дистрибутори предлага много тактически и логистични предимства пред директната продажба.
Основна компетентност
Основна компетентност е дейността, в която една компания е най-опитна, а основната компетентност на производителя е създаването на продукт. Създаването на система за продажба на крайни потребители не е част от основната компетентност на производителя. Използването на дистрибуция позволява на производителя да ограничи излагането си на продажби и да насочи ресурсите си към ефективни производствени техники.
Разширяване на продажбите на дребно
Процесът на намиране и продажба на клиенти на дребно може да стане скъп. Разходите за реклама и поддържане на места за продажба на дребно могат да станат непосилни за производителя. Когато производителят използва дистрибуция, отговорността на дистрибуторите е да намерят търговски обекти за продукти. Производителят може да разшири експозицията си на дребно чрез дистрибуция, без да се налага да харчи повече пари или да включва повече фирмени ресурси в продажбите.
Разширяване на пазара
Когато производителят реши да продаде на нов географски пазар, дистрибуторът може да предложи незабавно изградена мрежа за търговия на дребно. Това е ефективно при отваряне на нови международни пазари. Производителят може да прехвърли отговорността за работа с международното търговско законодателство, корабоплаването през митниците и обработката на законите и културите на чужди държави на дистрибуторите.
Обслужване на клиенти
Производителят може да прехвърли отговорността за администриране на задълженията за обслужване на клиенти на своите дистрибутори и да намали необходимостта на производителя да инвестира в отдел за обслужване на клиенти. Производителят ще се занимава само с дистрибуторите, докато дистрибуторите ще се занимават директно с търговските обекти и техните клиенти. Намалява административните отговорности на производителя и намалява оперативните разходи.
