actsuriname.org

Правилно предлаганият на пазара и популяризиран нов продукт може да увеличи резултата на компанията, ако се продава достатъчно често. Ако обаче представителите на акаунта игнорират продукта или не промотират продажбата му, резултатите няма да бъдат същите. Мотивирането на служителите да продават нов продукт включва известно насърчаване, информация и понякога малко подкуп. Предоставете много информация, както и награда, за да задвижите новия продукт.

1

Говорете за продукта. Уведомете работниците, че пристига нов продукт. Насочете се към дата на разкриване и изпращайте седмични напомняния, за да създадете вълнение. Играйте игри с имейл, като питате получателите дали са виждали новия продукт, за който всички говорят. Разбира се, че не са, но обещайте, че ще бъде скоро. Дайте подсказки за неговия размер, форма, употреба или други елементи, така че служителите да започнат да говорят за това.

2

Представете продукта на служителите. Направете голяма работа от представянето на продукта на всички в компанията. Поставете маси с декорации и дисплеи. Отпечатайте плакати с изображение на продукта и ги закачете в стаята за почивка. Изпращайте имейли с обяснения за новия продукт, така че всеки, а не само представители на акаунти, да разбере какъв е продуктът и за какво се използва.

3

Обучете служителите за продукта. Проведете няколко семинара, така че всеки служител да има възможност да научи защо продуктът е тук, колко струва и ползите от притежаването му. Ролева игра със служителите, за да се практикувате да я продавате. Обсъдете как се свързва с текущите продукти, ако го направи. Използвайте листовки, презентации на PowerPoint и софтуер, за да илюстрирате всички аспекти на новия продукт за присъстващите.

4

Обявете конкурс. Продажбата на партиди от новия продукт при първото му появяване е от ключово значение за изграждането на неговия текущ импулс. Вместо една голяма награда за един топ продавач, разделете състезанието на седмични или месечни цели с няколко награди. Например първият човек, който го продаде този месец, печели безплатен обяд в фирменото кафене за целия следващ месец. Първият човек, който го продаде, заедно с актуални продукти този месец, ще има право да паркира на мястото за паркиране на президента на компанията през целия следващ месец. Направете наградите забавни и постижими.

5

Празнувайте успеха. За всяка продажба изпращайте имейли, в които поздравявате служителя, извършил продажбата. Поставете нейната снимка във фирмения бюлетин и оставете синя панделка за успех на бюрото й, когато я няма, за да я намери, когато се върне. Направете стена за герои в стаята за почивка, където се поставят снимки на служителите, след като продадат предварително определен номер на новия продукт.