Какво е ADR за продажби?
Представител за разработване на търговски акаунт или ADR за продажби обикновено носи основната отговорност да осигури нови потенциални клиенти за ръководители на акаунти. Някои бизнеси комбинират задълженията на тези работни места, като в този случай асоциираното лице може да има титлата или ADR за продажби, или изпълнителен директор. Определени предимства идват с използването на ADR за конкретна предварителна работа, заедно със специални ръководители на акаунти.
Предимства
Използването на ADR за продажби освобождава мениджърите на вашия акаунт да се концентрират върху удовлетворяването и задържането на настоящите си клиенти, като по този начин поддържат лоялна клиентска база. Ръководителите на акаунти, които също трябва да търсят потенциални клиенти за продажби, може да нямат време за оптимална работа с клиентите, които вече имат. Наличието на ADR на персонала позволява на мениджърите на сметките да се съсредоточат върху изграждането на допълнителен бизнес с настоящите си клиенти и разрешаването на проблемите на тези клиенти.
основни отговорности
ADR за продажби идентифицира и проучва перспективи и се свързва с тях, за да създаде квалифицирани потенциални клиенти. Той действа като точка за контакт с потенциални нови клиенти, които отговарят на маркетингови програми като уебсайтове и имейл кампании. ADR за продажби също представлява компанията на конференции и семинари. В зависимост от вида на бизнеса, ADR за продажби може да се свърже с потенциалните клиенти по телефон, имейл, поща или лично. Той предоставя информация на потенциални клиенти и отговаря на техните въпроси. Той може да определя срещи за ръководителите на сметки.
Допълнителни задължения
ADR за продажби, който работи за компания, в която има маркетинг специалист или рекламен представител, може да си сътрудничи с тях, за да създаде нови и по-ефективни начини за откриване и контакт с потенциални клиенти. ADR за продажби също могат да предоставят обща помощ на ръководителите на акаунти, ако е необходимо.
Умения
Силните умения за устна и писмена комуникация, заедно с отлични умения за слушане и убеждаване, са необходими, за да може дадено лице да бъде успешно АРС при продажбите. Той трябва да може да преодолее първоначалните възражения чрез перспективи. ADR за продажба трябва да бъде изходящ, да се наслаждава на изследвания, да има висока енергия и да може да работи както самостоятелно, така и като член на екип. Някои компании изискват ADR за продажба, за да имат бакалавърска степен в съответна област. Днешният включен свят също обикновено изисква АРС за продажби да бъдат разумни с използването на уебсайтове за социални мрежи на професионално ниво.
