actsuriname.org

Бюджетът за продажби на компанията може да изобрази показателна картина на бизнеса, включително неговите приоритети, цели и предизвикателства. Различни прогнози се включват в създаването на бюджети за продажби, които могат да отразяват убежденията на мениджъра по продажбите или повелята на маркетинговия директор. Прегледът на бюджета за продажби може да ви помогне да определите къде се вижда бизнесът, който се насочва към следващата година.

Приоритети

Ако дадена компания разпредели повече от бюджета си за една област от продуктовия си микс, това може да означава, че един продукт се нуждае от повече промоция от друг. Например зрелият продукт няма да се нуждае от толкова много образование за потребителите, докато новият продукт изисква повишаване на осведомеността. Фирма, която постепенно прекратява даден продукт, може да финансира достатъчно пари за реклама, за да помогне за ликвидирането на запасите.

Прогнози за продажби

Някои фирми финансират промоции за продажби, като използват процент от действителните приходи. Разглеждайки годишния бюджет за продажби, използвайки този метод, можете да прогнозирате каква да е прогнозата на компанията за продажбите. В други случаи компаниите могат да увеличат маркетинговия си бюджет от предходната година въз основа на по-високи оценки на продажбите.

Бюджетни ограничения

Фирма, която влага по-голямата част от парите си в социалните медии и тактиките за партизански маркетинг, може да няма пари в брой. Колкото повече вътрешен персонал и евтини промоции използва бизнесът, толкова по-вероятно е да се бори да спечели печалба. Често бюджетът за насърчаване на продажбите е един от първите, който се съкращава, когато бизнесът има финансови проблеми.

Стратегия за разпространение

Ако дадена компания отделя значителна част от своя промоционален бюджет за дисплеи в магазини, безплатни мостри и контра купони, това може да е индикация, че компанията се стреми да достигне до клиенти, които вече са влезли в място за продажба на дребно, и евентуално предишни купувачи, а не нови клиенти. Ако даден бизнес харчи голяма част от своя промоционален бюджет за външни, печатни и онлайн медии, компанията може да търси да насочи нови клиенти към търговските обекти или да ги накара да пазаруват онлайн.

Тип клиент

Въз основа на това колко от бюджета за продажби на дадена компания е предвиден за онлайн и промоции за печат, можете да определите дали компанията е насочена към по-възрастни или по-млади клиенти. По-младите купувачи са по-удобни да използват компютри и смартфони, за да правят покупки, докато възрастните все още предпочитат директна поща и купони.

Отстъпки

Компаниите, които показват ниски прогнозни брутни печалби от продукти с високи маржове на печалба, може да натрупват отстъпки за търговските представители, които да използват, когато правят парцели. Много фирми използват ориентиран към продажби, а не продуктов ориентиран подход. Първият разчита на отстъпки, бонуси и добавки, за да подтикне клиентите да правят покупки, докато вторият разчита на качеството на продукта и уникална полза от продажбата, за да привлече клиентите.