Какво съставя предложение за спортен маркетинг?

Когато предлагате маркетинговите си услуги на спортна компания, обичайната практика е да дадете на клиента представа как ще подходите към маркетинга им. Маркетинговото предложение очертава вашия план, демонстрира разбирането ви за организацията и убеждава клиента, че можете да издигнете бизнеса му на следващото ниво. Елементите на маркетинговото предложение са еднакви, независимо дали пускате на пазара екип или спортна организация; информацията трябва да бъде съобразена с индивидуалния клиент.

Анализ на аудиторията

Анализът на аудиторията е една от най-важните части на предложението за спортен маркетинг, защото казва на клиента, че разбирате клиентите му. Прозрението за поведението на клиентите е от решаващо значение за създаването на ефективни маркетингови кампании, които могат да се конкурират с други спортни групи. Анализът трябва да предостави подробности за това, което настоящата аудитория се нуждае и иска, като предоставя информация от вашето изследване, за да подкрепи твърденията: например по-ниски цени на билетите или опасения относно безопасността на стадиона. Където е подходящо, той трябва също така да разгледа начина, по който се променя аудиторията, и да предостави информация за потенциални нови пазарни групи.

Пазарни възможности

Частта от пазарните възможности на вашето предложение казва на клиента как ще добавите стойност към бизнеса му. Въз основа на вашето проучване на пазара и аудиторията, той обяснява начините, по които спортната компания може да достигне до своите клиенти, и говори за факторите, които са създали тези възможности. Фирма, която иска да популяризира нов спортист, може да се съсредоточи върху апела си към по-разнообразна аудитория, която се е формирала поради промени в местната демографска група. Разделът също така съдържа информация за начините за достигане до нови групи от публика: хора, които лесно се превръщат в любители на спорта, например, или хора, които биха могли да си купят билети за събития, ако са имали мотивация.

Маркетингови стратегии

Потенциалният клиент често отива направо в раздела на маркетинговото предложение, който излага маркетинговите стратегии. Когато се направи правилно, този раздел показва вашите познания за компанията и нейните дългосрочни цели. Разделът „Маркетингови стратегии“ трябва да идентифицира основните маркетингови цели, които обикновено са съобразени със стратегическите цели на организацията: увеличаване на спонсорството, достигане до хора, които в момента не са любители на спорта, създаване на нови линии за облекло, продажба на медийни права или засилване на телевизионната реклама, за пример. Тя трябва да обясни как всяка маркетингова кампания ще подкрепи целите на компанията.

Маркетингови услуги

Последният раздел на маркетинговото предложение излага подробности за кампаниите, които ще помогнат на компанията да се възползва от пазарните възможности и да подкрепи бизнес целите. Без да навлиза в твърде подробности, той очертава планове за отделни кампании като промоции на билети, събития на полувремето или дамски вечери. Разделът също така дава основен график с основни етапи като кампании за шампионатни игри или промоции в интернет и предоставя основен бюджет. Когато описвате маркетинговите си планове, е важно да дадете достатъчно подробности, за да накарате клиента, без да раздавате цялата си стратегия; трябва да убедите клиента, че той се нуждае от вас за изпълнение на плана.