actsuriname.org

Ако сте обвинени в изказване на препоръка за продажба, вие представяте вашето професионално предложение за закупуване на стоки или услуги пред съвет, управителен орган или друг орган за вземане на решения за покупка. В света на бизнеса това задължение обикновено се пада на мениджърите на отдели и директорите на отделите за покупки. Вашата препоръка за продажба трябва да очертае спецификата на вашата препоръка, включително защо смятате, че покупката е добър корпоративен ход, ползите, които покупката ще донесе на компанията и цялостна разбивка на разходите на самата продажба.

Предимства на продукт

Очертайте достойнствата на продукта, който предлагате да закупите от вашата компания, като детайлизирате всички положителни аспекти на покупката. Например, ако вашата препоръка за продажби е за закупуване на телефонна система за цялата компания, предоставете подробности за основните характеристики на системата. Включете информация за начина на прехвърляне на обажданията и достъпа до гласова поща, предоставете примери за функции на задържане и обяснете надеждността и лекотата, с които се използва системата.

Предимства на услуга

Опишете предимствата от закупуването на услуга, като детайлизирате характеристиките, които идват с такава покупка. Например, ако препоръчвате услугите на счетоводна къща, очертайте целостта и надеждността на фирмата и нейните партньори, гъвкавостта при планиране на предлаганите от фирмата възможности, възможностите за спестяване на време и разходи при използването на услугата и намаляването режийни разходи за вътрешен счетоводен отдел.

Структура на ценообразуването

Опишете подробно как цената е повлияла на вашата препоръка за продажба. Давате ли препоръка само въз основа на цената или на комбинация от фактори, свързани с цената и качеството? Например, ако препоръчвате закупуване на корпоративно превозно средство, може да обясните, че докато предлаганото от вас превозно средство не е най-малко скъпо в своя клас, то има по-висок рекорд за безопасност, по-висок капацитет на теглене и по-голяма горивна ефективност от други сравними превозни средства, които разглеждате.

Сравнение на продукти

Предоставете сравнения на препоръчания от вас продукт или услуга с други сравними продукти и услуги. Този подход позволява на вземащите решения да знаят, че сте внимателно преценили възможностите и правите препоръките си въз основа на солидни, добре проучени констатации. Например, ако препоръчвате закупуването на тежка офисна машина за копиране, предоставете анализ на разходите и ползите на продукта, който препоръчвате, в сравнение с други разглеждани. Детайлирайте характеристиките, лекотата на използване, капацитета и рейтингите на ефективността на препоръчаната от вас покупка.