Как изглежда предложението за маркетинг?

Повечето външни маркетингови проекти в малки компании работят по система за наддаване. Собствениците на фирми търсят консултанти или агенции за маркетингови проучвания, които предлагат това, от което се нуждаят, на най-разумни цени. На свой ред консултантите или агенциите създават писмени предложения, като посочват своите пълномощия, планове за изпълнение на проекти и какво ще разпространяват на компаниите, след като проектът приключи. Предложенията за маркетинг са типизирани документи с дължина от няколко страници до размера на обвързан отчет.

История на компанията

Маркетинговите предложения са изключително важни инструменти за продажба на малки консултанти и агенции. Следователно първият раздел на предложението обикновено включва резюме на отрасловия опит и възможности на компанията. Някои фирми за обслужване на клиенти могат също да предоставят основни биографии на ръководители и мениджъри, които ще участват в проекта. Тези агенции могат също да включват списъци на компании, за които са завършили проекти, или препоръки от доволни клиенти. Малките компании предпочитат да работят с най-опитните доставчици, които се занимават с техните видове проекти или услуги. Рисковете са твърде високи на конкурентен пазар, за да наемете неопитна маркетингова компания.

Предистория на проекта

Друг ключов раздел от маркетинговото предложение включва предисторията на проекта. Тук маркетинговият консултант очертава конкретни подробности за даден проект, включително цели, методи за завършване и всякакви други специални подробности. Целите обикновено отразяват това, което наемащата компания иска да направи. Методът описва кои процедури ще бъдат използвани за завършване на проекта успешно и ефективно. Например, агенция за маркетингови проучвания може да посочи, че 300 телефонни проучвания ще бъдат попълнени в Охайо, Кентъки и Индиана между 7 януари и 19 януари на определена година. Агенцията може също да опише как анкетите се попълват от анкетьорите, седящи на компютърни терминали. Частта със специални инструкции на фона на проекта може да включва определени банери. Банер е напречен разрез на данни. Например, клиентът може да иска резултатите от проучването, докладвани по възрастови групи, заедно с общите резултати.

Резултати от проекта и времеви рамки

Други два ключови раздела на маркетинговото предложение са резултатите от проекта и времевата рамка. Резултатите от проекта включват всички данни, доклади и части от презентацията, които малкият консултант ще предостави на клиентите в края на проекта. Консултантските доклади обикновено очертават ключови резултати от проекти. Маркетинговата агенция може също да направи препоръки в доклада въз основа на констатациите. Окончателните презентации са нещо обичайно в корпоративния свят и могат да включват презентации за лаптопи, графики, видеоклипове или диапозитиви. Доставките често се изпълняват и разпространяват по различно време. Ето защо повечето консултанти включват времеви рамки за резултатите в своите маркетингови предложения. Препоръчително е доставчиците да представят всички предложения и резултати чрез един човек. Това по-добре гарантира както качество, така и съответствие, според Marketingtoday.com.

Разходи и условия

Повечето малки консултанти включват разходите за проекти в своите маркетингови предложения. Разходите могат да бъдат разделени на специфични функции, включително работа на терен, анализ и отчитане. Повечето агенции информират клиентите, че крайните разходи могат да бъдат в рамките на 10 процента от изброените в маркетинговите предложения. Условията се отнасят до първоначални вноски, изисквани при приемане на проекти. Те могат също да включват финансовите задължения на клиент, ако анулират проекта.