Определение за бизнес изследвания

Предприемачите са поемащи риск, които са готови да залагат големи суми пари и време за изграждане, стартиране и развитие на бизнес. Това, че поемате риск, не означава, че не поглеждате, преди да скочите в езерото. Извършването на интелигентни, задълбочени бизнес проучвания намалява вашите рискове, като ви предоставя правилните данни за вземане на стратегически решения. Бизнес проучването ви помага да научите повече за пазара и вашите конкуренти, така че да можете да намерите най-рентабилните решения във вашата верига за изпълнение.

Количествено и качествено проучване на пазара

Проучването на пазара се разделя на два основни типа: количествено и качествено. Количественото проучване на пазара определя дали има нужда и желание на пазара за вашия продукт или услуга. Той определя целева демографска група и след това установява колко голям е този пазар.

Например, продавач на вакуум от висок клас може да се насочи към омъжени жени с висше образование и определено ниво на доходи на домакинството. Други могат да купят вашия продукт, но този пазар ще има пари да закупи продукта от висок клас и да разбере ползите от него.

Качественият анализ отчита защо вашият продукт или услуга са по-добри от другите. Тя надхвърля откриването на пропастта на пазара, която предостави количественото изследване, и се стреми да отговори на въпросите как и защо човек се нуждае или иска вашия продукт. Правейки това проучване, вие ще разработите вашето „уникално предложение за продажба“, което се използва за маркетинг и реклама.

Анализ на конкурентен пазар

Ако сте направили качествено анализа правилно, ще имате предимство в конкурентния анализ. Конкурентният анализ разглежда вашите продукти или услуги и ги сравнява с пазара. Но това отива още една крачка напред. Той отчита силните и слабите страни на вашата компания, както и възможностите и заплахите от конкуренти или външни сили като регулации. Този тип анализ се нарича още SWOT анализ.

Вашите силни страни могат да бъдат уникални или нов продукт, но това не е непременно вярно. Вашата сила може да бъде, че правите същото нещо, което предлагат другите конкуренти, но го правите за по-малко. Слабите страни може да са с ниска капитализация, което означава, че нямате същите пари за пускане и пускане на пазара на продукти като по-големите или по-утвърдени конкуренти.

Повечето от възможностите и заплахите трябва да бъдат извлечени от раздела за проучване на пазара, но те трябва да отидат по-далеч, като изследват броя на конкурентите и доколко са близки и да определят дали има нови закони или разпоредби, които биха могли да попречат на вашите продажби.

Решения за бизнес операции

Режийните разходи за бизнеса са скъпи. Винаги, когато можете да спестите от разходи, без да жертвате качеството на вашите продукти или услуги, толкова по-печеливша ще бъде вашата компания. Ето защо изследването на оперативните решения е жизненоважно и трябва да се извършва редовно. Не предполагайте, че доставчикът или търговецът на едро, които използвате през последните две години, все още е най-добрият или най-евтиният. Обаждайте се на конкурентите му и пазарувайте за по-добри сделки.

Методите за доставка и изпълнение не само доставят продуктите на клиентите по-бързо, но и могат да ви спестят пари. Изследвайте системи за автоматизация като павилиони за самообслужване за клиенти или компютъризирани системи за продажба на точки с управление на запасите. Този тип изследвания могат да намалят разходите за получаване на вашите продукти в ръцете на потребителите и в крайна сметка могат да ви спестят пари, които могат да бъдат прехвърлени на потребителите или да се ползват като по-висока нетна печалба.