Как да препродадете франчайзи

Предприемачите купуват франчайзи, за да се възползват от добре познатата марка на франчайзодателя, което позволява на новия франчайзополучател да привлича по-лесно клиенти, отколкото би могъл да започне бизнес от самото начало. Франчайзодателят предоставя всичко, от което франчайзополучателят се нуждае, за да започне, включително комбинация от продукти и услуги, проектиране на сгради и оперативни насоки - операция до ключ. Предизвикателствата при препродажбата на франчайз са почти същите като при продажбата на който и да е бизнес, с изключение на това, че броят на потенциалните купувачи може да е по-малък, тъй като някои хора, които искат да купят бизнес, не искат да се справят с всички правила и ограничения - и такси - - наложено от франчайзодател.

Прегледайте споразумението за франчайзинг

Потърсете каквито и да било ограничения или правила, включени в договора, по отношение на препродажбата на вашия франчайз. В споразумението може да се посочи, че франчайзодателят трябва да одобри финансовите условия на продажбата. Това се прави, тъй като франчайзодателят не иска новият собственик да бъде толкова обременен с плащане на дълг към продавача, че поставя франчайза във финансови проблеми. Франчайзодателят обикновено изисква франчайзополучателят да отговаря на определени квалификационни критерии, включително финансови възможности и бизнес опит. Те се отнасят за лицето, закупило франчайза от съществуващия собственик. Франчайзодателят често изисква такса за трансфер, която трябва да бъде платена при продажбата на франчайза. Освен това споразумението може да включва право на първи отказ, като се посочва, че ако франчайзополучателят получи оферта за покупка, франчайзодателят има право да изкупи обратно франчайза при условията на тази оферта. От гледна точка на купувача, това е отрицателен фактор, тъй като означава, че той може да похарчи времето и парите, за да приключи процеса на покупка почти завършен, само за да открие, че франчайзодателят се намесва и отнема възможността.

Поддържайте връзка с франчайзодателя

Настоящият франчайзополучател трябва да уведоми франчайзодателя за намерението си да продаде. Той трябва да обсъди с франчайзодателя разпоредбите на франчайзинговото споразумение относно препродажбата му, за да могат да се решат всички потенциални проблеми или проблеми, преди да привлече купувач. Освен това франчайзодателят може да знае за някои хора, които са потенциални купувачи.

Вземете бизнеса готов за продажба

Както при маркетинга на всеки бизнес, и вие трябва да установите търсена цена за вашия франчайз. Разгледайте последните продажби на франчайзи като вашия и за какво са продадени. Разберете дали има активен пазар или може да отнеме известно време, за да намерите заинтересован купувач. Съставете историческа финансова информация за вашия бизнес, която ще бъде включена в документ, предоставен на потенциални купувачи, който също така включва описателна информация за франчайза, клиентската му база и привлекателните аспекти на притежаването на този тип бизнес. Помислете кой би бил вашият идеален купувач - характеристиките, интересите и опитът, необходими за успешното управление на бизнеса. Седнете с ключовите си служители и ги уведомете, че възнамерявате да продадете бизнеса. Те могат да имат въпроси или притеснения и трябва да се обърнете към тях директно и честно, за да няма спад в морала или ситуация, при която някои от тях да изберат да напуснат.

Пазар на бизнеса

Започнете да търсите правилния купувач. Може да помислите за включване на бизнеса в бизнес брокер, който е запознат с продажбата на франчайзи. Те често се свързват с потенциални купувачи, които се интересуват от възможността да им бъдат предоставени. Можете също така да започнете сами да маркетирате франчайза, като кажете на бизнесмени, че знаете, че сте решили да продадете. Те може да знаят за хора, които биха имали отлични перспективи - и може да откриете, че някой от тях може дори да се заинтересува, след като е наблюдавал успеха, който сте постигнали с франчайза. Разработете презентация, която да направите на бъдещите купувачи, вид продажби, за да ги ентусиазирате да притежават и управляват бизнеса. Помислете какво първоначално ви е развълнувало да притежавате франчайза. Практикувайте презентацията си пред приятели или семейство или дори пред членове на вашия мениджърски екип, докато успеете да я изнесете по плавен, ангажиращ начин.

Издания след продажбата

Купувачът може да има притеснения относно влизането и незабавното заемане на мястото ви. Предложете да останете в качеството си на консултант за няколко месеца и да помогнете на обучавания купувач да управлява франчайза, така че да има минимални смущения в работния поток или обслужването на клиентите. Ако планирате следващото си бизнес начинание, уверете се, че спазвате всякакви неконкурентни или нежелани клаузи - които нямат право да използват списъка с клиенти на франчайза - в споразумението за франчайзинг.